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明星代言对于企业品牌营销的意义有多大?

文章出处: 人气:发表时间:2017-05-10 11:33

简单的说,传统商业模式里,请明星代言包括但不限于如下几个原因:

1、提升产品知名度。

这个不多解释,信息爆炸的时代,只有先抓住观众眼球才能有机会不被冗余信息淹死。当然,这里的冗余信息是相对的,是指与自己品牌无关的吸引消费者注意力的信息。


2、维持产品美誉度。

对于一些已经是知名品牌的商品,请明星名人代言是为了保持产品在消费者心中的一贯形象,比如运动品牌找顶级运动员,奢侈品牌找一线影视明星、名模等。越大的品牌选择明星越谨慎,因为借助明星信誉来背书是有风险的,一旦明星爆出丑闻,对品牌反而会形成巨大伤害。当然,这个风险同样存在于上述第一点。只不过对于迫切需要打开知名度的产品而言,可能风险控制是第二需求。


3、定位营销。

利用明星建立或者维持产品在消费者心中的锚点,潜移默化。比如百事可乐的风格一贯是请年轻时尚的明星,这与其定位有明确关系。人们对于品牌定位的认知,与其听商家说的天花乱坠,不如找个真切的形象来的有效。比如陈道明之于利郎,王石之于探路者和大切诺基。但也有很让人费解的,比如DuangDuang龙代言思念水饺(后来蒋雯丽代言就好多了)、汾煌可乐这种。当然,DuangDuang龙接广告好像一向没什么品味,来者不拒给钱就上。


进入互联网时代,除了上述几个因素之外,还有几个因素得以放大,包括但不限于:


1、拉式营销理念借助网络得以实现。

传统环境下的推式营销大家已经看倦了,尤其是互联网时代无处不在的广告令人感官麻木。借助明星,充分发挥粉丝经济,或粉或黑制造话题,让品牌随着在人们口耳相传里得到传播。这包含所谓的粉丝经济、参与感等。
 

2、标签化定义。

贴标签是互联网时代最普遍的方式,如果以明星作为关键词标签,产品的传播会迅速和直接很多,因为主动搜寻的几乎都是意向用户,更有利于精准化投放。
 

3、多平台化尝试。

现在的明星更多时候不仅是个人,而是一个平台,相关团队围绕这个平台优化配置各种资源。进驻“明星平台”无疑会有助于切入更多平台,形成链式反应。


这时候简单的拿销售转化率比是毫无意义的。事实上,现代商业环境下广告和公关早已融为一体,以往那种拿投入和产出比来衡量广告效用的做法不能说完全过时,至少是很大程度上不再适应当前形势。


明星代言的直接效用不是即刻产生消费转化率,而是降低产品防守型渠道的推广成本。

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