怎样找到合适自个公司的明星代言人？啥样的公司有必要去找一个代言人？

          几乎一切公司都需求的，明星代言人不见的即是活生生的人。看公司决议计划者怎样想，肯花钱，或许觉得值得花就行。
    通常来讲，商品是面向mass market的公司都对比需求代言人，尤其是出产非理性花费性商品的公司。由于这类商品的出售首要依靠的是花费者非理性激动带来的采购欲。究其底子，花费者在采购一起，采购的并非商品本身而更多是商品所传达的一种生活方法，这也是铺天盖地的宣传广告想要到达的终究效果：将商品和夸姣的生活方法联系起来，从而将花费者对夸姣生活的神往转化成对商品的占有欲。而这种转化需求一个活人来把笼统的广告元素具象化，协助潜在花费者十分好的脑补自个在采购商品后所带来的生活品质上的进步……
    即是说，你公司的商品越是性价比低过日子用不着的，越需求个形象代言人。花费品广告的终极意图，现已脱离了单纯的向花费者传达商品信息这一基本功能，更多的是要营建一种：买了我家的货，你能活的很精彩——这一空气。为啥化妆品广告牌上那么大一大美女的脑袋，就小旮旯放一小黑瓶啊？为啥名表广告一个硕大的型男西服革履大背头啊？为啥洋酒的广告都是会所里土豪谈笑自若抽雪茄啊？这些广告的潜台词不是说商品有多好，而是用这个商品的人有多好，你买了，你也能像他们这么好，高枕无忧没烦恼……所以需求一个知名度高，形象正面的人，把这种“好”给具象化了。
    首要我想建立一个概念，一切的推广战略包含广告在内都只是一张牌。
只要在恰当的时分打出恰当的牌才是有用的。假如打出不恰当的牌有也许还会把自个玩死。所以详细到这个疑问上，代言人即是一张牌。各种品牌和公司出这张牌的时分都应该是有对于性的。
   大的概念上来说，一切的品牌都是一个“品牌MAN”。
是人就会有性情，不一样的花费群领会喜爱不一样的品牌性情。这个中心最主要的事情即是定位。
    代言人实际上是把公司和品牌所代表的品牌精神从公司的种种行为萃取出来，提炼出一个愈加详细的形象展如今群众面前。某种程度上是从归于品牌识别系统的一部分。咱们看到一个牌子，脑海中就会浮现出代言人的身影。比方曾经周润发代言的百年润发，莫文蔚代言的佳能，都是十分直观有用的事例。
    而详细到品牌代言人的效果，能想到的有几方面：信赖感、提高品牌价值跟取得价值认同。
1.添加信赖感
这方面的运用多见于日用百货，药品和婴幼儿商品等等。一切口服的，擦在身体上的，贴身运用的通常都归于这类商品。它们最首要的特色即是直接关系人体，花费人群是女人。由于这些商品的终究决议计划权在女人手里，所以怎样压服女人就变成了十分主要的作业。而事实上，这些涉及安全性的商品，很难在短期内用谨慎的逻辑和数据压服花费者的。而压服女人最简略有用的方法即是口碑。在这类商品中引入形象代言人，即是使用了一些名人本身的良好形象跟诺言，来压服花费者信赖并采购自个的商品。说白了，好交流。
2.提高品牌价值
事实上，使用形象代言人来做品牌也是一个很有风险的作业。由于只要当形象代言人和品牌形象真实匹配的时分，形象代言人才能发挥效果。配高了的比方说艾薇儿配冰红茶。每次在电影院看到这个我都无比头痛……这种就归于，钱花了，事儿没办，咱们还都挺累的……好吧，回来说重点。这类运用首要用于高端品牌初入商场的时分给品牌定谐和奢侈品给自个制作品牌溢价的时分最为常用。前者由于一个品牌刚建立的时分对比软弱，通常不容易为商场所承受。找一个形象代言人为自个的品牌定一下位置，通知花费者咱们是这个身份的。在费用预算上其实是笔不错的生意；后者……你认为一个包能卖个好几万块钱是在卖啥？
3.取得价值认同
    这个就简略了，商场上大多数的形象代言人都是干这个的。大到卖凯迪拉克的，小到卖百事可乐的。都是那种，他用这个，我也要用的逻辑。表面上咱们说是在展现不一样特性，可是内涵的，有的是价值观，有的是理念，有的是“优越感”或许“你值得具有。”各不相同。尤其是当一些商场本身同质化凶猛的时分（可口可乐跟百事可乐你喝得出来么？）能做得跟他人不一样的大约也只要找个代言人对比实在了。咱们都懂的。
   至于第二个疑问提到怎样找……
   假如品牌定位清晰的化，通常在前期策划的时分完结一个花费者侧写。这些人大约多大，从事哪类作业，喜好是啥等等。然后再对于这个详细的花费者形象，找到一个与品牌相匹配的代言人。这自个一方面要形象好气质佳，一方面也要有自个特殊的工作。假如代言人有故事讲就十分好了。比方斗争，不平，积极向上等等。